Оптови попустови: оптова продажба на автомобилски делови за розничните трговци и дистрибутори.

Предности на масовно купување на оптом делови за автомобили

Штедење на трошоци за розничари и дистрибутори

Кога компаниите купуваат делови за кузов на возилата на големи количини, тие обично платат помалку по комад, што значи подобри профити за сите вклучени, од продавачите до дистрибутерите. Продавачите кои прават големи нарачки добиваат пристап до специјални понуди за цени, каде што колку е поголема нарачката, толку е поголемо и попустот, обично откако ќе се достигне одреден број на количина. И броевите го потврдуваат ова доста добро. Земете ги бизнисите кои нарачуваат околу 30% повеќе од она што денес се смета за нормално, тие луѓе често ги гледаат своите трошоци да паднат за околу 20 центи на секој доллар потрошен. Ваквите заштеди брзо се зголемуваат во олика тешка пазар за делови од автомобилски кузови, со што правењето на паметни нарачки на големо не е корисно само, туку практично неопходно за да останете конкурентни.

Подобрување на управувањето со инвентар

Набавка на делови за автомобилски тела во големи количини ја прави управувањето со инвентарот значително поедноставно за повеќето продавници. Наоѓањето на порачки се поедноставува кога компаниите не мора да прават порачки толку често, а тоа го намалува хартијата и другата административна работа. Продавниците со поголеми резерви обично се справуваат подобро со неочекивани пораст на барањето на клиентите, избегнувајќи ги фрустрирачките ситуации кога деловите целосно се исцрпуваат. Овој вид на подготвеност има големо значење на денешниот стегнат пазар на делови за автомобили. Многу продавачи комбинираат купување во големо со методи за управување со инвентар на време. Овој пристап им помага да ги одржуват полиците соодветно наполнети, без да завршат со премногу стоки што седат и собири прашинка.

Oчuvka na вeзi со доставувачи

Кога компаниите продолжуваат да прават нарачки на волумен од нивните добитчици, тоа со текот на времето им ги засилува односите. Добитчиците обично одговараат со подобра услуга, а некогаш дури и со специјални понуди. Довербата расте кога компаниите постојано поднесуваат вакви поголеми нарачки, а тоа доведува до подобри договори за цените, особено во оние непредвидливи трговски периоди со кои се соочуваме. Според некои индустриски податоци, компаниите што ги одржуваат овие долгорочни врски со добитчиците имаат за околу 30% помалку случаи кога треба да менуваат претпазарици. За малопродавачите кои се занимаваат со резервни делови за автомобили, овој вид на стабилност значи помалку грижи за недостаток на залихи, а истовремено создава нешто што личи повеќе на партнерство отколку на обична трансакција. Овие врски исто така ја олеснуваат експанзијата во иднина.

Како да максимизирате отстапки на оптовни пораки

Стратегии за цени bazirani na обем

Кога станува збор за волуменско преземање на попуст, разумното однесување прави голема разлика при добивањето на онлајн попустите. Повеќето производители на делови за автомобилски тела имаат степенувана ценовна политика, така што познавањето на неа им помага на компаниите да одлучат што да купат и кога. Кога компаниите ќе ги достигнат тие магични бројки од страна на снабдувачите, тогаш започнуваат да се гледаат заштеди. Некои студии покажуваат дека компаниите можат да заштедат некаде помеѓу 15% и 30% само со правилно играње на оваа игра. Парите заштедени на поклопчиња, бампери и други компоненти за автомобилско тело одат директно во заработката, што им помага на продавниците да ги одржат нивните цени конкурентни, додека сѐ уште прават добар профит. Паметното купување не е само за сократување на трошоците, туку и за останување во преднина на трговиштето каде што секој долар има значење.

Разговарање за долгосрочни договори со доставувачи

Долгорочните договори со доставувачи често резултираат со подобри цени и постабилни снабдувачки вериги за повеќе бизниси. Кога компаниите ќе потрошат време да разберат што содржи во тие договори и да следат што се случува на пазарот, тие имаат поголема преговарачка моќ кога разговараат со нивните доставувачи на делови за кузови на возила. Анализата на индустријските податоци исто така покажува нешто интересно: компаниите што потпишуваат договори подолги од дванаесет месеци обично имаат намалување на трошоците за околу 20%, иако ова варира во зависност од секторот. Изградбата на добри односи со овие доставувачи создава партнёрства што траат, така што секогаш постои постојан извор за делови за автомобили достапни онлајн. Ова е многу важно во пазарите што често се менуваат, бидејќи знаењето дека доставувачите ќе испорачуваат постојано помага операциите да се одвиваат глатко без неочекувани прекини.

Сезонски можности за купување

Препознавањето на сезонските прозорци за купување им дава на компаниите можност да ги снабдат со делови за возила на велесо продажба по најниски цени и да добијат слатки попусти. Кога компаниите знаат кои сезони ги доведуваат до кои производи, тие можат да се залихаат со популарни артикли додека другите спијат на нив, така што кога барањето ќе се зголеми, тие веќе се залихувани. Декемвриските расчистувања и летните крај-сезонски продажби се златни рудници за купување на велесо, обично штедејќи стотици ако не и илјадници. И броевите не лагаат ниту пак - продавниците кои го тимаат нивното купување правилно во овие точки обично постигнуваат попуст од околу 25% од редовните цени според старите табели со цени. И покрај штедењето на пари, оваа стратегија ги одржува полиците доволно полни за да може да се справи со периодите на брза продажба без прејакулација или недостаток, што ги прави клиентите задоволни и го одржува непречено текот на готовина низ бизнисот.

Мрежи на доставувачи на автобуски делови

Постоење на после-пазар конверзија според OEM компоненти

Познавањето на разликите помеѓу деловите за автомобилски тело од втора употреба и компонентите произведени од оригиналниот производител (OEM) прави голема разлика кога се купуваат делови за поправка на автомобил. Многу возачи одбираат делови од втора употреба бидејќи штедат пари и при тоа нудат прилично квалитетни решенија. Скорешни студии покажуваат дека скоро половина од сите продадени делови денес доаѓаат од секторот на делови од втора употреба. Зошто се случи тоа? Па, едноставната математика ни објаснува зошто луѓето се насочуваат кон нив. Деловите од втора употреба обично се значително поевтини од оригиналните делови произведени во фабриката, а исто така се достапни во повеќето работилници и онлајн продавници. И механичарите и клиентите ја ценат оваа достапност. Ако погледнеме назад во индустријските податоци од последната деценија, забележуваме нешто интересно. Сè повеќе работилници започнале да набавуваат делови од втора употреба бидејќи значително ги намалуваат трошоците за поправка за сите вклучени.

Вреднување на надежноста на доставувачите

Проверувањето колку е доверливо еден снабдувач на делови за возила всушност е една од првите работи што компаниите треба да ги направат пред да влезат во партнерства. Оценката вклучува разгледување на работи како што е брзината на испорака на стоките, какво е квалитетот на производите што ги нуди, како и колку е ефикасна нивната служба за клиенти. Компаниите што соработуваат со доверливи снабдувачи обично имаат поефикасни операции и подоволни клиенти, според повеќето индустриски извештаи што сме ги виделе. Истражувањата на дистрибутерите го потврдуваат ова доста силно - околу три од четири дистрибутери вели дека доверливоста на снабдувачите ја ставаат на прво место на нивната листа при одлучувањето со кого да соработуваат. Изборот на добри партнери има голем значај за непреченото одвивање на процесите низ целата снабдувална верига, без непотребни прекини.

Искористување на регионални производствени хубови

Регионалните производствени мрежи значително ја подобруваат ефикасноста на снабдувањето, но и ги намалуваат трошоците. Кога деловите доаѓаат од блиски доставувачи, времето за испорака значително се скратува, што е од големо значење за продавачите кои брзо имаат потреба од резервни делови. Истражувањата покажуваат дека компаниите кои соработуваат со локални продавачи често штедат околу 15% на трошоци за логистика. Понатаму од штедењето на трошоци за испорака, овој пристап им овозможува на компаниите побрзо да реагираат кога ќе се појават неочекувани промени во барањата на клиентите. За оние кои се занимаваат со производство на телата на возилата и сакаат да ги оптимизираат операциите, изборот за локални доставувачи е добар економски и оперативен одбoр.

Онлајн платформи за оптом автопartiи

B2B тржишта за големински трансакции

Разгледувајќи различни B2B онлајн пазари, компаниите имаат значително поширок пристап до картички делови на убави цени, што е од големо значење кога се обидуваат да ги намалат трошоците и ефикасно да се справат со големи нарачки. Повеќето платформи нудат карактеристики кои ја олеснуваат купувачката за купувачите, како што се рецензиите и системите за оценување кои им помагаат да се утврди дали доставувачот е доверлив. Истражувањата покажуваат дека некаде околу 60 проценти од компаниите преферираат користење на овие B2B веб-страници за набавка на материјали, бидејќи заштедуваат време и пари. Растечата популарност на овие платформи значи дека наоѓањето на најдобрата станува многу важно за секој кој сака подобри понуди и доверливи партнери на долги рок.

Системи за реално-временско проследување на инвентар

Воведување на системи за следење на залихите во реално време прави голема разлика кога станува збор за избегнување на фрустрирачките проблеми со недостиг на залихи или пак завршување со премногу производи на залиха. Овие системи им даваат на компаниите вистински преглед што се продава каде и кога, што им помага да доносаат попаметни одлуки за купување на големо. Неколку студии покажуваат дека продавниците кои го користат оваа врста на следење обично ги исполнуваат нарачките околу 40 отсто побрзо во однос на оние кои не го користат. Подобро управување со залихи значи помалку главоболки воопшто, особено важно за дистрибутерите на делови за возила кои мораат да го совпаднат она што клиентите го бараат со она што навистина имаат на залиха во даден момент. Целиот систем функционира подобро кога сите можат да ги гледаат истите податоци во исто време.

Безбедни плаќања и логистички решенија

Сигурните опции за плаќање имаат големо значење кога станува збор за онлајн купувања, особено важно за оптовни сделки каде што се движи голема сума пари. Заедно со добра безбедност на плаќањето, постојаните логистички решенија прават голема разлика за клиентите кои го поминуваат целиот процес на купување, сè до добиването на своите производи доставени навреме. Недавна анкета покажа дека околу 90 проценти од малите и средните претпријатија го сметаат сигурното плаќање за апсолутно неопходно пред да го финализираат било каков нарачка. Кога компаниите знаат дека нивните пари се безбедни, природно стекнуваат поголема доверба во соработката со добитчиците. А оваа доверба директно се преведува во поефикасни операции во сите области, што ја објаснува зошто толку многу дистрибутори на делови за автомобили сега ги ставаат на прво место и безбедните финансиски трансакции и посебни мрежи за испорака.

Студија на случај: Преодолување на предизвиките при цени во оптом

Училки од успехните прикази на трговците

Добитничките кои постигнуваат голем успех во светот на бизнисот обично ги справуваат предизвиците со големопрочни цени преку креативни пристапи и јачање на нивната позиција на пазарот. Анализирајќи стварни бизнис случаи се гледа како многу сопственици на продавници наоѓаат начини да ги претворат тешките ситуации во прилики за раст со интелектуални тактики. На пример, некои компании започнаа да користат системи за прилагодување на цени кое автоматски ги менува цените во текот на денот во зависност од тоа што сакаат клиентите и што нудат конкурентите. Извештаи од индустријата укажуваат дека околу седум од десет успешни ретални операции редовно ги проверуваат и прилагодуваат нивните методи на ценообразување за да можат да пратат ги промените без да изгубат терен кон нивните конкуренти. Суштината на сè тоа е дека способноста за брзо прилагодување на ценовните стратегии останува клучна за секој кој сака да успее во денешниот брзопрочен ретален пејзаж.

Прилагодување кон промените во барањето за автопartiи

За бизнисите со делови за возила, следењето на промените на пазарот не е само желно, туку е всушност прашање на опстанок. Кога продавачите ќе започнат да собираат и анализираат податоци во реално време, тие можат да прилагодат кои производи ќе нудат и колку ќе наплатуваат за нив, додека се менуваат придобивките на клиентите. Ова се случуваше повторно и повторно во секторот. Компаниите кои брзо се прилагодуваат на новите трендови обично ги оставаат побавните конкуренти зад себе. Неколку студии покажаа дека компаниите кои ќе го променат својот пристап во рок од еден месец по промената на побарувачката можат да го подобрат својот перформанс за скоро 20%. Има логика, навистина. Светот на деловите за возила се движи брзо, а оние кои пречекуваат предолго со реакција обично подоцна се наоѓаат во ситуација да трчаат за да го надокнадат изгубеното време.

Балансирање на квалитет и цена во масовни купувања

Балансирањето на цената и квалитетот има големо значење кога се купуваат делови за возила на големо. Дистрибутерите кои поставуваат строги контроли за квалитет имаат помалку проблеми со евтините алтернативи. Истражувањата покажуваат дека намалувањето на трошоците заради квалитет често има негативни последици, што доведува до повеќе враќања и недоволни клиенти. Од друга страна, она што го советуваат експертите исто така има смисла, бидејќи многу продавници пријавуваат за 25 отсто повеќе повторни клиенти кога ќе се фокусираат на квалитетни делови наместо на најниските цени. Одржувањето на високи стандарди на квалитет не е само прашање на избегнување на жалби, туку гради доверба кај купувачите и им помага на бизнисите да останат на пазарот во конкурентната област на оптоварата, каде што репутацијата е од најголемо значење.