Დარბაზის შეძენის ფასდაკლებები: მაღაზიერთა და განაწილებლებისთვის უსაფრთხოების მანქანის ნაწილები

Დარბაზის შეძენის უსაფრთხოების მანქანის ნაწილების საშუალებები

Ღირებულების დაკლება რეტაილერთასა და განაწილებლებთან

Როდესაც კომპანიები ყიდულობენ ავტომობილის სხეულის ნაწილებს გასაყიდად, საერთო ჯამში ისინი იხდიან ნაკლებს თითო ნივთზე, რაც ნიშნავს უკეთეს მოგებას ყველასთვის, ვისაც აქვს ამ ბიზნესში ადგილი, მაღაზიებიდან დაწყებული დისტრიბუტორებამდე. მაღაზიები, რომლებიც ამ ნაწილების დიდი ოდენობით შეკვეთას ახორციელებენ, სპეციალურ ფასდაკლებებთან იღებენ წვდომას, სადაც უფრო დიდი შეკვეთა უფრო დიდ ფასდაკლებას ნიშნავს გარკვეული რაოდენობის ზღვრის გადაკვეთის შემდეგ. რიცხვები ამას საკმარისად კარგად ასაბუთებენ. მაგალითად, იმ ბიზნესების შემთხვევაში, რომლებიც ამ დღეს ჩვეულებრივ მიღებულ ნორმაზე დაახლოებით 30%-ით მეტს ითვალისწინებენ, ხშირად ხარჯები თითო დოლარზე 20 ცენტით იკლებს. ასეთი დანაზოგი კი სწრაფად იკრიბება ამ ავტომობილის ნაწილების ასეთ მკაცრ ბაზარზე, რის გამოც გამჭვირვალე დიდი მოცულობის შესყიდვები არა მხოლოდ სასარგებლოა, არამედ კონკურენტუნარიანობის შესანარჩუნებლად აუცილებელიც ხდება.

Გამართლებული ინვენტარის მართვა

Მასობრივად ავტომობილის სხეულის ნაწილების შეძენა უზრუნველყოფს მაღაზიებისთვის საწყობის მართვის გამარტივებას. შეკვეთების განხორციელება უფრო მარტივი ხდება, როდესაც კომპანიებს არ სჭირდებათ ხშირად შეკვეთების განთავსება, რაც ამცირებს საბუღალტრო დოკუმენტაციასა და სხვა ადმინისტრაციულ სამუშაოებს. მაღაზიები, რომლებშიც მარაგების მოცულობა დიდია, უკეთ უმკლავდებიან მომხმარებელთა მოთხოვნების უცებ გაზრდას, რადგან ასეთ შემთხვევებში ნაწილების ამოწურვა არ ხდება. ამგვარი მომზადება დიდ მნიშვნელობას იძენს დღევანდელ დახურულ ავტონაწილების ბაზარზე. ბევრი სავაჭრო კომპანია დღესდღეობით მასობრივი შეძენის მეთოდს აერთებს მარაგების მოწყობის ზუსტ-დროულ მეთოდთან. ეს მიდგომა ხელს უწყობს მარაგების სათანადო დონეზე შენარჩუნებას და ასარებული ნაწილების დაგროვების თავიდან აცილებას.

Მომსახურების ურთიერთობების გამძლელება

Როდესაც კომპანიები მიმწოდებლებისგან დიდ რაოდენობებში შეკვეთებს აგრძელებენ, ხანგრძლივობის გასკეს უფრო მჭიდრო ურთიერთობებს უნდა შექმნან. მიმწოდებლები ხშირად უფრო კარგი მომსახურბით და ზოგჯერ სპეციალური შეთავაზებებით უპასუხებენ. ნდობა იზრდება, როდესაც ბიზნესები ასეთ დიდ შეკვეთებს აგრძელებენ, რაც უფრო კარგ ფასებთან და განსაკუთრებით ბაზრის არაპროგნოზირებად გარემოში გვერდით გვაქვს ყველასთვის სახმარი. ზოგიერთი საინდუსტრიო მონაცემის მიხედვით, კომპანიები, რომლებიც გრძელვადიან მიმწოდებელთან ურთიერთობებს შეინარჩუნებენ, ვენდორების შეცვლის სიხშირეში დაახლოებით 30%-იან შემცირებას აღინიშნავენ. მაღაზიებისთვის, რომლებიც მარტო ავტომობილის სამართაო ნაწილებთან აქვთ საქმე, ასეთი სტაბილურობა ნიშნავს ნაკლებ პრობლემას მარაგის დეფიციტთან დაკავშირებით და უფრო მეტ პარტნიორობას ვიდრე უბრალოდ ტრანზაქციას. ასეთი ურთიერთობები გაფართოებასაც უფრო იოლს ხდის მომავალში.

Როგორ მაქსიმიზირებთ დამატებულ დისკონტებს მასშტაბულ შეკვეთებზე

Ტომების ფუნდამენტური ფიქსირების სტრატეგიები

Მოცულობაზე დაფუძნებული ფასდაკლებების სისწორის გამოჩენა მნიშვნელოვან განსხვავებას ქმნის მაშინ, როდესაც ცდილობთ მიიღოთ სასურველი განახლების ფასდაკლებები. უმეტესობა ავტომანქანის სახურავის ნაწილების მიმწოდებლების ფასების საფეხურების სტრუქტურას იყენებს, ამიტომ ამის მუშაობის გაგება დახმარებას აძლევს ბიზნესს გადაწყვიტოს, რა უნდა იყიდოს და როდის. როდესაც კომპანიები მიმწოდებლების მიერ დაწესებულ სამაგიეო რიცხვებს აღწევენ, ისინი ნამდვილად დაზოგავენ ფულს. ზოგი კვლევის მიხედვით, ბიზნესები 15%-დან 30%-მდე ფულს ზრდიან მხოლოდ ამ თამაშის სწორად დაკვრით. ფარებზე, ბუმპერებზე და სხვა ავტომანქანის სხეულის კომპონენტებზე დაზოგილი თანხა პირდაპირ შედის ბოლო ხაზში, რაც დახმარებას აძლევს მაღაზიებს შეინარჩუნონ მათი ფასები კონკურენტუნარიანი, მაშინაც კი, როდესაც მათ საშუალება აქვთ მიიღონ სასურველი მოგება. გონივრული ყიდვა არ ნიშნავს მხოლოდ ხარჯების შეკვეცას, არამედ ნიშნავს წამყვან პოზიციაზე დარჩენას რთულ ბაზარზე, სადაც თითოეული დოლარი მნიშვნელოვანია.

Გრძელვადი წარმომადგენლების კონტრაქტების განახლება

Ხშირად გახანგრძლივებული მიმწოდებლის კონტრაქტები უზრუნველყოფს უკეთეს ფასებს და სტაბილურ მიწოდების ჯაჭვს ბიზნესისთვის. როდესაც კომპანიები დროს ათავისუფლებენ იმის გასაგებად, თუ რა შედის ამ კონტრაქტებში და აკვირდებიან ბაზარზე მიმდინარე პროცესებს, ისინი უფრო მაღალი ტარიღებით ასახელებენ თავიანთი ავტომობილის სატრანსპორტო ნაწილების მიმწოდებლებს. სექტორის მონაცემების გადახედვა საინტერესო მოვლენებს ასახავს: კომპანიები, რომლებიც ხელს აწერენ 12 თვეზე გრძელ ვადიან ხელშეკრულებებს, საშუალოდ ხარჯების 20%-იან შემცირებას აღნიშნავენ, მიუხედავად სექტორის განსხვავებებისა. მიმწოდებლებთან კარგი ურთიერთობების დამყარება საშუალებას იძლევა გახდეს საიმედო წყარო ინტერნეტში ავტომობილის სატრანსპორტო ნაწილებისთვის. ეს მნიშვნელოვანია იმ ბაზრებში, სადაც მუდმივად ხდება ამოხტები და ვარდნები, ვინაიდან მიმწოდებლებისგან მუდმივი მიწოდების დარწმუნება საშუალებას იძლევა მოხდეს უწყვეტი და გაწევრიანებული საოპერაციო პროცესების მართვა.

Სეზონური შეძენის მოსაზრებები

Სეზონური ყიდვის საშუალებების მოძებნა საშუალებას აძლევს ბიზნესს მიიღოს სამანქანო ნაწილები გამყიდველებისგან ბოლო ფასებზე და მიიღოს დიდი ფასდაკლებები. როდესაც კომპანიები იციან, თუ რომელ სეზონს რომელი პროდუქტები მოჰყავთ თანაც, ისინი შეძლებენ შეიძინონ პოპულარული ნივთები მაშინ, როდესაც ყველა დანარჩენი ისევ იძინებს, ასე რომ მოთხოვნის მწვერვალზე მათ უკვე მარაგი ექნებათ მომზადებული. დეკემბრის გასუფთავებები და ზაფხულის ბოლო სეზონური გაყიდვები საუკეთესო ადგილებია გროს ყიდვებისთვის, რომლებიც ჩვეულებრივ ათასობით ლარით ზოგავს თანხას. რიცხვები ასევე არ მტყუებიან - მაღაზიები, რომლებიც სწორად ახდენენ მოძრავიან სასყიდ პროდუქტებს ამ დაბალ პერიოდებში, ჩვეულებრივ იღებენ დაახლოებით 25%-იან ფასდაკლებას სტანდარტულ ფასებზე ძველი სკოლის ფასების გრაფიკების მიხედვით. ამასთან, ამ სტრატეგიის საშუალებით არ მოხდება მხოლოდ ფულის დაზოგვა, არამედ საწყობი საკმარისად იქნება შევსებული დასავლების პერიოდების გასატარებლად გადატვირთვის ან დეფიციტის გარეშე, რაც კმაყოფილ გამყიდველებს და საშუალებას აძლევს ფულის მუდმივად გამოყენებას ბიზნესში.

Ავტომობილის სხეულის კომპონენტების მომწიფე ქსელები

Ავტომობილის კომპონენტების შესაბამისი და საწყო ელემენტების წყარო

Იცოდეთ, რა განასხვავებს მეორადი ბაზრის ავტომობილის სხეულის ნაწილებს ორიგინალური მოწყობილობის მწარმოებლის (OEM) კომპონენტებისგან, რაც საჭიროა მანქანის შეკეთების დროს. ბევრი მძღოლი ირჩევს მეორადი ბაზრის ნაწილებს, რადგან ისინი ფულს ზოგავს და ასევე შესაფერის ხარისხს გვთავაზობს. ბოლო კვლევები აჩვენებს, რომ დღეს გაყიდული ნაწილების თითქმის ნახევარი მეორადი ბაზრიდან მოდის. რატომ მოხდა ეს? აქ მარტივი მათემატიკა გვეუბნება მიზეზს, რის გამოც ხალხი მიზიდულია მათი მიმართ. მეორადი ბაზრის ალტერნატივები ხშირად ბევრად იაფია ქარხნული ორიგინალებზე, გარდა ამისა, ისინი ხელმისაწვდომია უმეტეს სარემონტო მაღაზიებში და ინტერნეტ მაღაზიებშიც. მექანიკოსებიც და მომხმარებლებიც აფასებენ ამ ხელმისაწვდომობას. ინდუსტრიული მონაცემების გადახედვა ბოლო ათწლეულიდან საინტერესო მონაცემებს გვაჩვენებს. საიმედო მაღაზიების მეტი და მეტი დაწყებულია მეორადი ბაზრის ნაწილების შესავსებად, რადგან ის მნიშვნელოვნად ამცირებს შეკეთების ხარჯებს ყველასთვის.

Მომწიდების დასარწმუნებელი შეფასება

Იმის დადგენა, თუ რამდენად სანდოა ავტომომსახურების მიმწოდებელი, უნდა იყოს ერთ-ერთი პირველი ნაბიჯი, რომელსაც ბიზნესი გადადგამს პარტნიორებთან ურთიერთობის დაწყებამდე. შეფასება მოიცავს მიწოდების სიჩქარის, პროდუქტის ხარისხის და მომსახურების სამსახურის სისწრაფის განხილვას. იმ კომპანიებს, რომლებიც მუშაობენ სანდო მიმწოდებლებთან, ხშირად უფრო გლუვად მოქმედებს ოპერაციები და უფრო დიდი კმაყოფილება განიცდის მომხმარებლებიც. ეს მოსაზრება ინდუსტრიის მოხსენებების უმეტესობით დამაგრებულია. განაწილების საშუალებების გამოკითხვებიც ამას უჭერს მაგალითად, განაწილების საშუალებების დაახლოებით სამი მეოთხედი ამბობს, რომ მიმწოდებლის სანდოობას პირველ ადგილზე ყოფს პარტნიორების შერჩევისას. კარგი პარტნიორების არჩევა მთელი მიწოდების ჯაჭვის გლუვად მოქმედებისთვის მნიშვნელოვან როლს თამაშობს.

Რეგიონალური მწარმოების ცენტრების გამოყენება

Რეგიონული მანქანათმშენებლობის ქსელები მართლაც აძლიერებს მიწოდების ჯაჭვის ეფექტურობას და ამავე დროს ამცირებს ხარჯებს. როდესაც ნაწილები ახლომდებარე მიმწოდებლებიდან მოდის, მიწოდების ვადები გაცილებით უფრო სწრაფად ხდება, რაც მნიშვნელოვანია საცვლელი ნაწილების სწრაფად მიწოდების საჭიროების შემთხვევაში. ბაზრის კვლევები აჩვენებს, რომ კომპანიები, რომლებიც თანამშრომლობენ ადგილობრივ მიმწოდებლებთან, ხშირად ზოგავენ დაახლოებით 15%-ს ლოგისტიკის ხარჯებზე. არა მარტო ტრანსპორტირების ხარჯების შენარჩუნებით, ასეთი მიდგომა ასევე ეხმარება ბიზნესს უფრო სწრაფად გამოუსწოროს ხარვეზი მომხმარებლის მოთხოვნების არალოდინოვან შეცვლას. იმ ავტონაწილების ბიზნესში დარგულთათვის, ვისაც სურს მოქმედებების ოპტიმიზაცია, ადგილობრივი მიმწოდებლების გამოყენება საეკონომიკო და საოპერაციო თვალსაზრისით გამართლებულია.

Online-პლატფორმები მთლიანი მაღაზიებისთვის ავტომობილის ნაწილებისთვის

B2B ბაზარის საბაზარო სახლები მასიური ტრანსაქციებისთვის

Სხვადასხვა B2B ინტერნეტმაღაზიის შემოვლით კომპანიებს შესაძლებლობა ეძლევათ მიიღონ გარიყვით მანქანის ნაწილები ხარისხიან ფასებზე, რაც მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ხარჯების შეკვებისა და მასშტაბური შეკვეთების ეფექტურად მართვის დროს. უმეტესობა პლატფორმას შესაძლებლობები სთავაზობს ყიდვების გასამარტივებლად, მაგალითად, მომხმარებელთა მიმოხილვები და შეფასების სისტემები, რაც დახმარებას უწევს მიუხედავად მიწოდების სანდოობის გასარკვევად. კვლევები აჩვენებს, რომ დაახლოებით 60 პროცენტ ბიზნესს ოპტის მასალების მისაღებად უპირატესობა აქვს ამ B2B საიტებს, რადგან ინახავს დროს და ფულს. ამ პლატფორმების სარგებლობის ზრდა ნიშნავს, რომ საუკეთესო პლატფორმის მოძებნა მნიშვნელოვანია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც სასურველ ფასებსა და სანდო პარტნიორებს ეძებენ გრძელვადიან პერსპექტივაში.

Რეალური დროში ინვენტარის მონიტორინგის სისტემები

Ინვენტარის საავტორო სისტემების მომზადება და გაშვება მნიშვნელოვნად განსხვავდება იმისგან, რომ არ შეხვდეთ არასიამოვნო დასრულების პრობლემებს ან იმდენად ბევრ ნივთს მიიღებთ. ამ სისტემებმა შესაძლოა გაძლევდნენ კომპანიებს ადგილობრივ ხედს იმაზე, თუ სად და როდის გაიყიდება რაღაც, რამაც შესაძლოა დახმაროთ მათ უმჯობესოდ გადაწყვიტონ რაოდენობის შეძენაზე. ზოგიერთი კვლევა აჩვენებს, რომ მაღაზიები, რომლებიც იყენებენ ასეთი სახის თვალყურს, მიიღებენ მათ შეკვეთებს დაახლოებით 40 პროცენტით უფრო სწრაფად, ვიდრე იმ მაღაზიების შემთხვევაში, რომლებიც ამას არ აკეთებენ. უკეთესი ინვენტარის კონტროლი ნიშნავს ნაკლებ მტკივან თავს ყველასთვის, განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მინის ნაწილების დისტრიბუტორებისთვის, რომლებმაც უნდა შეუტასოთ მომხმარებლის სურვილები მათ მარაგში არსებულ ნივთებთან ნებისმიერ მომენტში. მთელი სისტემა უკეთ მუშაობს, როდესაც ყველას შეუძლია ერთი და იგივე მონაცემების ნახვა ერთ დროს.

Უსაფრთხო გადახდის და ლოგისტიკის ამოხსნები

Მიუხედავად იმისა, რომ ინტერნეტმაღაზიებში ყიდვის დასაბუთებული გადახდის ვარიანტების არსებობა მნიშვნელოვანია, განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია გამყიდველთა შეთანხმებების დროს, სადაც ხელი ეხება დიდ თანხებს. ამასთან, არანაკლებ მნიშვნელოვანია ლოგისტიკის სიმტკიცე, რადგან ეს ყველაზე მნიშვნელოვანი განსხვავებაა მთელი ყიდვის პროცესის გავლისას და საქონლის დროულად მიწოდების დასაფუძნებლად. ბოლო გამოკვლევის მიხედვით, მცირე და საშუალო ბიზნესის დაახლოებით 90 პროცენტი სავალდებულო პირობად მიუჩნის დაცული გადახდების არსებობას ნებისმიერი შეკვეთის დასასრულებლად. როდესაც კომპანიები ხვდებიან, რომ მათი თანხა დაცულია, ისინი უფრო ნდობით ურთიერთობენ მიმწოდებლებთან. ეს ნდობა კი პირდაპირ გადადის მთელი ოპერაციების გლუვ მსვლელობაში, რაც ასახავს მიზეზს, რის გამოც ავტომობილის ნაწილების გამყიდველები ახლა უპირატესობას აძლევენ როგორც დაცულ ფინანსურ ტრანზაქციებს, ასევე დამოუკიდებელ მიწოდების ქსელებს.

Კეისი: მასშტაბური ფასის გამოწვევების მართვა

Გამოსავლები რეტეილერთა წარმატების ისტორიებიდან

Იმ რეტაილერებმა, რომლებმაც დიდი წარმატება მოაგვარეს ბიზნესში, ხშირად მოაგვარეს გამყიდველობის ფასებთან დაკავშირებული გამოწვევები კრეატიული მიდგომებით და მარკეტში მყარი პოზიციონირებით. რეალური ბიზნეს შემთხვევების გადახედვა გვიჩვენებს, თუ როგორ ახერხებენ მაღაზიების მფლობელები რთული მდგომარეობების გადაქცევას ზრდის შესაძლებლობებად გონივრული სტრატეგიებით. მაგალითად, ზოგიერთი კომპანია დაიწყო ფასების კორექტირების სისტემების გამოყენება, რომლებიც თავისუფლად ცვლიან ფასებს დღის განმავლობაში მომხმარებელთა მოთხოვნების და კონკურენტების მიერ დაწესებული ფასების შესაბამისად. ინდუსტრიის ანგარიშები აღნიშნავს, რომ დაახლოებით შვიდი მათგანის ათიდან წარმატებული რეტაილის ოპერაციები ხშირად ამოწმებს და ახდენს ფასების მეთოდების კორექტირებას, რათა შეძლონ მიმდინარე პირობებთან გამკლავება ურთიერთობის დანაკარგის გარეშე. ამ ყველაფრის შეჯამების შედეგად კი გამოდის, რომ ფასების სტრატეგიების სწრაფად გამართვა მაინც მნიშვნელოვანი რჩება ნებისმიერისთვის, ვინც წარმატების მისაღწევად ცდილობს დღევანდელ სწრაფად მომავალ რეტაილ სამყაროში.

Ადაპტაცია ავტო კომპონენტების მოთხოვნის ბაზარის გადახრების მიხედვით

Თუ თქვენ მუშაობთ ავტომომსახურების სფეროში, ბაზრის ცვლილებებთან ერთად მოძრაობა არ არის მხოლოდ სასურველი არამედ სიცოცხლის აუცილებლობა. როდესაც მაღაზიები იწყებენ მონაცემების გროვას და ანალიზს, მათ შეუძლიათ შეესაბამონ მათ მიერ მარაგებული პროდუქტები და ფასები მომხმარებელთა სასურველების შესაბამისად. ჩვენ ხშირად ვნახულობთ ასეთ სიტუაციას ამ სექტორში. იმ კომპანიების შემთხვევაში, რომლებიც სწრაფად არიან ახალ ტენდებზე, ხშირად გასწრებიან უფრო ნელ მომლოდინებს. ზოგიერთი კვლევა აჩვენებს, რომ ბიზნესის მაჩვენებლები იზრდება 20%-ით იმ კომპანიებში, რომლებიც ერთი თვის განმავლობაში ახდენენ მიდგომების კორექტირებას მოთხოვნის შესაბამისად. ეს საკმარისად ლოგიკურია. ავტომომსახურების სფერო სწრაფად ვითარდება და იმ ადამიანებს, რომლებიც გრძელდებიან რეაგირებაში, ხშირად უწევთ მოგვიანებით დაბრუნება და გამარჯვება.

Ხარისხისა და ხარჯების ბალანსი

Მნიშვნელოვანია ფასისა და ხარისხის დარეკვის მნიშვნელობა ავტომობილის ნაწილების მასობრივი შეძენისას. საცალო მიმწოდებლები, რომლებიც ახორციელებენ მკაცრ ხარისხის შემოწმებას, უმეტესად აიცილებენ იმ პრობლემებს, რომლებიც დაკავშირებულია იაფი ალტერნატივებთან. კვლევები აჩვენებს, რომ ხარისხის ზღვარზე დაზოგვის მცდელობა ხშირად უკან ბრუნდება, რაც იწვევს უფრო მეტ დაბრუნებას და დაუმარცხებულ მომხმარებლებს. მეორე მხრივ, ექსპერტების მოსაზრებაც გასაგებია, რადგან ბევრი მაღაზია აღნიშნავს, რომ მათ დაახლოებით 25 პროცენტით მეტი მუდმივი მომხმარებელი გაუჩნდათ, როდესაც მათ ფოკუსი გაუმჯობესებული ხარისხის ნაწილებზე გადაიტარა უმაღლესი ფასების მაგივრად. მაღალი ხარისხის სტანდარტების შენარჩუნება მხოლოდ სკანდალების თავიდან ასაცილებლად არ არის საჭირო, არამედ ეს უზრუნველყოფს საიმედოობას მყიდველებთან და ეხმარება ბიზნესს გადარჩეს კონკურენტულ სამარაგების სფეროში, სადაც რეპუტაცია ყველაფერს ნიშნავს.