Stærkaupsrabatter: Verksvið Bílaverkfræði fyrir Seljendur og Dreifingaraðila

Forsóknir þjálfunar í hópkaupi heilsu bílaboda

Gjaldmiða fyrir rétusmenn og dreifingaraðila

Þegar fyrirtæki kaupa hluti til bíla í heildarkeyrslum, þá eru þau venjulega að greiða minna fyrir hvern hluta, sem þýðir betri hagnað fyrir alla sem taka þátt, frá verslurum og niður í dreifingaraðila. Verslur sem leggja inn stórar pantanir fá aðgang að sérstækum verðsöðlum, þar sem pöntunin er stærri, þeim meiri verðafslátt sem venjulega kemur eftir því að ákveðin magnamörk eru náð. Tölurnar styðja þetta nokkuð vel. Taka þær verslanir sem panta um það bil 30% meira en það er talið venjulegt í dag, þá sjá þeir oft lausnir sínar lækkast um tæplega 20 senti á hverjum einasta dollara sem þeir eyða. Slíkar sparnaðarvextir verða fljótt miklar í svona erfiðu markaði fyrir hluta til bíla, sem gerir rannsýnar innkaup í heildarkeyrslum ekki bara gagnlegar heldur næstum nauðsynlegar til að halda sér í samkeppni.

Samstillt geymslu ráðstefna

Þegar verslað er með hluti fyrir bíla í stórum magni verður gagnlegara fyrir flesta verslunir að stýra birgjunum. Pöntunin verður einfaldari þegar fyrirtæki þurfa ekki að panta svo oft og það minnkar skjalasafnið og aðra stjórnstarfsemi. Verslunir sem hafa stærri birgja geta yfirleitt betur sinnt óvæntu eftirspurn skiptinga og forðast þannig þær erfiðu aðstæður þegar hlutir ganga út. Slík undirbúningur er mikilvægur í dagverðum þar sem markaðurinn fyrir bílahluti er mjög harður. Margir verslunir sameina kaup í stórum magni við birgunaraðferðir á tímum eftir spurn. Þessi nálgun gerir kleift að halda birgunum rétt fylltum án þess að enda með of miklu afiðni hlutum sem safna dusti.

Auðvelda tengsl við framleiðendur

Þegar fyrirtæki halda áfram að kaupa í heildarafurðum frá birgjum sínum, þar sem það virðist byggja sterkari tengsl á meðan. Birgjar svara oft með betri þjónustu og stundum jafnvel með sérstækum boðum. Treysti vex þegar fyrirtæki setja áfram þessi stærri pantanir reglulega og það leiðir til betri verðsamninga, sérstaklega í þeim óvissutímum sem við allir stöndum frammi. Í samræmi við upplýsingar sumra atvinnugreina, þá sjá fyrirtæki sem halda áfram þessum langvarandi birgjatengslum um 30% lækkun í því hversu oft þau þurfa að skipta birgjum. Fyrir verslara sem vinna við eftirmarkaðs hluti til bíla sérstaklega, þýðir þessi gerð stöðugleika færri vandræði varðandi geymslubirgi, en einnig að það myndist nánari samvinnusamband fremur en einfaldur kaupmálaferli. Slík tengsl gera einnig útvíkkun mun auðveldari á framtíðinni.

Hvernig á að mikiðla afsláttarviðkomur á heimsóknartingum

Prísastefnaður á völdunni

Þegar það kemur að hefðbundinni verðlagningu er það sem skiptir raunverulega máli að ná í heildarafslátt hjá veitumönnum. Flerir en flestir veitumenn eru með stiga verðlagningu, svo að skilja hvernig þetta virkar hjálpar fyrretækjum að ákveða hvernig og hvenær þeir kaupa. Þegar fyrretæki ná þeim ákveðnu magni sem veitumenn hafa sett, þá byrja raunverulegar sparnaður að birtast. Á einhverjum sviðum hafa sýningar sýnt að fyrretæki geta sparað á bilinu 15% til 30% bara með því að velja rétt. Það sem sparað er á fjöllum, búbum og öðrum hlutum fer beint í hagnað fyrretækjanna, sem þar með geta haldið verðinu lægt án þess að fá minni hagnað. Rafkallar viðskipti eru ekki aðeins um að minnka kostnað heldur einnig um að vera fremur en aðrir á erfiðum markaði þar sem hver og einn króna skiptir máli.

Samþætting langtíma bókunartengiliða við söluaðila

Langtíma samningar við birgja geta oft leitt til betri verða og öruggri birgslugerða fyrir flestar fyrirtæki. Þegar fyrirtæki eyða tíma á að skilja innihald þessara samninga og fylgjast með því sem á sviðinu á sér stað, þá er hægt að hafa meiri fyrirkomulagið við samningaviðræður við birgja sína um bifreðahluta. Skoðun á gögnum úr iðnaðinum sýnir einnig eitthvað áhugaverð: fyrirtæki sem skrifa undir samninga sem eru yfir tólf mánuði eru venjulega fæn um 20% í kostnaði, þó þetta geti breyst eftir því hvaða grein er um ræða. Þegar gott samband er byggt upp við þá sem bjóða upp á bifreðahluti verða þau samstarfsaðilar sem eru til staðar á langan tíma og þar af leiðandi er alltaf hægt að fá bifreðahluti í boði á netinu. Þetta er mikið mál í markaði sem er alltaf í hröðum breytingum fyrir þá sem vita að birgjarnir munu geta veitt hlutina án þess að ásættast óvæntar áhrifarásir sem geta haft áhrif á framleiðsluferlið.

Árleg köpunartímar

Þegar fyrðið eru á árshátíðum fá fyrirtæki tækifæri til að kaupa veiði af bílahluta á ótrúlega öruggum verðum og fá þessar frábæru afslætti. Þegar fyrirtæki vita hvert árshátíðin ber hverja tegund af vörum með sér, geta þau hlaðið upp á þær vörur sem eru í mikilli eftirspurn á meðan hinir eru að sofna á þeim, svo þegar eftirspurnin stígar eru þau þegar búin að hlaða upp. Þar sem desemberúrslit og sumarlyktanir eru gullmýnt fyrir heildsala eru þar venjulega sparaðir hundruð ef ekki þúsundir. Tölurnar ljúga ekki heldur - verslunir sem velja réttan tíma fyrir kaup sín á þessum tímapunktum ná yfirleitt 25% afslætti frá venjulegu verði samkvæmt eldri verðataflum. Og ekki síst vegna þess að þetta spara pengum heldur heldur þessi stefna vörum fullum skápum til að takast á við háttíðabil án þess að verslunin verði of full af vörum eða verði fyrir vantar, sem gerir viðskiptavinum glöðum og heldur reiðum fjármagni í gangi í fyrirtækinu.

Tengingarnet fyrir bílkjörþætti

Einkunning á eftirmarksið eða OEM hluta

Að vita hvaða munur er á hlutum fyrir bílauppbyggingu frá viðskiptalegu markaði og hlutum frá upprunalegum framleiðendum (OEM) gerir allan muninn þegar verið er að kaupa hluti til viðgerða á bílum. Margir ökumenn velja hluti frá viðskiptalegu markaði því þeir eru ódýrari en samt sem áður af góðri gæði. Nýleg rannsóknir sýna í raun að nær helmingur allra hluta sem seljast í dag kemur frá viðskiptalega markaðnum. Af hverju hefur þetta gerst? Vel, einföld stærðfræði segir okkur af hverju fólk leiðir að þeim. Hlutir frá viðskiptalegu markaði eru oft mun ódýrari en upprunalegir frábæðingar, auk þess að þeir eru tiltækir í flestum viðgerðarverstæðum og á netverslunum. Bæði tæknimenn og viðskiptavinir virða þessa tiltæku. Þegar horft er til baka á iðnaðargögn úr síðustu áratuganum kemur einnig eitthvað áhugavert í ljós. Fleiri og fleiri verkstæði hafa byrjað að kaupa hluti frá viðskiptalegu markaði vegna þess að það minnkar viðgerðarkostnaðinn verulega fyrir alla aðila.

Vurðust ítrum handilsmanna

Að skoða hversu traustur birgir á hlutum bíla er ætti að vera ein af fyrstu hlutunum sem fyrirtæki skoða áður en þau ganga í samstarf. Matið felur í sér að skoða hluti eins og hversu hratt vörur eru sendar, hvernig gæði vara eru sem þau veita, auk þess hversu svaraleg þjónusta viðskiptavina er. Fyrirtæki sem vinna með traustum birgjum sjá um almennt betri rekstur og geta gert viðskiptavini glæsilegri einnig, samkvæmt þeim flestum vísindaskýrslum sem við höfum séð. Umdælur birgja staðfesta þetta mjög skýrt líka - um þrjár af hverjum fjórum birgjum segja að þeir setji traust birgja á topp lista yfir hvaða fyrirtæki þeir ætla sér að vinna með. Að velja góða samstarfsaðila er mikilvægt til að halda öllu gangandi án óþarfa vandræða í gegnum alla birgjaaðgerðirnar án óþarfa uppkast.

Notkun af ríkisdeildum framleiðsluþungaskópum

Þar sem framleiðslunet eru sköpnuð skv. svæðaeiningum, þá eykst flutningsefni í birgjunarkerfinu og lækkar samtímis kostnaður. Þegar hlutar eru sóuðir frá nánum birgjum, þá fer skiptur á flutningstíma sem er afar mikilvægt fyrir verslara sem þurfa aukahluti fljótt. Markaðsrannsóknir sýna að fyrirtækjum sem vinna með sveitafyrirtæki, er hægt að spara um 15% á flutningakostnaði. Í stað þess aðeins að spara á sendingarkostnaði, þá geta fyrirtæki svarafð meiri sveigjanleika þ kundagögn breytast óvænt. Fyrir þá sem eru að vinna við bifreðahluta og leita að aðgerðum til að fá kerfið til að ganga hagvart, þá er notun sveitafyrirtækja hagkvæm og virðuleg lausn.

Veffjöl með heimska bílhliðum

B2B Markaðarvefforrit fyrir fjölmengi viðskipta

Þegar fyrirtæki horfa um allar mögulegar B2B vefverslunir fá þau aðgang að mun fleiri heildsölu hlutum fyrir bíla á góðum verðum, sem er mjög mikilvægt þegar verið er að reina að minnka kostnað og takast við stórar pantanir á skilvirkan hátt. Flestar vefsidur bjóða upp á aðstoðarföll sem gera kaupmönnum kleift að versla auðveldara, eins og umsagnir viðskiptavina og einkunnakerfi sem hjálpar til við að ákvarða hvort birgirinn sé traustgildur. Rannsóknir sýna að um það bil 60 prósent allra fyrirtækja helzt notast við þessar B2B vefsidur til að fá inn kaup á meðan þau spara tíma og pengum. Þar sem vinsældir þessara vefvera eru að eigafram þýðir það að finna bestu vefvefuna verður afar mikilvægt fyrir alla sem vilja betri samninga og traustafengar samstarfsaðila á langan tíma.

Tímabundin spurning á hlutageymslu

Þegar rauntíma fylgni í birgjunarkerfi er sett upp og í gang þá getur það gert mikla mun í því að forðast þær erfiðu vandamál sem tengjast því að hlutir vanta eða að maður endi með of mikinn hlutafjölda í birgjun. Þessi kerfi gefa fyrretækjum raunverulega sýn á það hvert er selt og hvenær, sem hjálpar þeim að taka betri ákvarðanir um hefðbundið innkaup. Sumar rannsóknir sýna að verslunum sem nota slíka fylgnikerfi tekst að uppfylla pantanir sínar um 40 prósent fljóttari en þeir sem nota ekki slík kerfi. Betra stjórnun birgunar þýðir færri vandamál alls staðar, sem er sérstaklega mikilvægt fyrir heildsala bílafjöra sem þarf að passa saman það sem viðskiptavinir vilja og það sem raunverulega er í birgjun hverju sinni. Öll kerfið virkar einfaldlega betur þegar allir hafa aðgang að sömu upplýsingum í sama rauntíma.

Tryggð greiðslu- og logistískerfi

Öryggisgreiðsluaðferðir eru mikilvægar þegar varahandil er framkvæmt á netinu, sérstaklega mikilvægar í heildarverslunarkerfum þar sem miklar upphæðir eru víxlaðar. Ásamt öruggri greiðslu er mikilvægt að hafa traust fyrir farartæki og logístík til að tryggja að viðskiptavinir geti ferðast í gegnum alla kaupferlið og að vörur komi á réttum tíma. Nýleg könnun sýndi að um það bil 90 prósent smá- og miðstóra fyrretækja telja öruggar greiðslur algjörlega nauðsynlegar áður en pöntun er lokið. Þegar fyrretæki vitna að peningarnir þeirra séu öruggir, þá vinnast þeir sjálfkrafa meira traust við að vinna með birgja. Og þetta traust hefur bein áhrif á aðgerðir allra tegunda, sem segir til um af hverju svo margir veitir hluta til bílaframleiðenda leggja nú áherslu á bæði öruggar fjármálsgreiðslur og traustan farartæjaveitu.

Dæmi: Að fara gegnum útfærslu á heimskprysingum

Ályktanir úr dæmum um sögu árangurs handkaupa

Verslunaryrki sem ná árangri í atvinnulífinu nálgast oft áskoranir í whole sales verðlagi með frumlegum aðferðum og öruggri stöðu á markaðinum. Þegar skoðað er raunveruleg atvinnudæmi er hægt að sjá hvernig ýmsir verslunaraðilar finna leiðir til að breyta erfiðum aðstæðum í vextaraæði með rýmistaktum. Til að mynda notast sumir verslunaraðilar við kerfi sem sjálfkrafa breyta verði í hverjum tíma eftir því hvaða vörur eru vinsælar og hvað samkeppninni er að taka fyrir sömu vara. Í atvinnuritum er bent á að um þrír af hverjum tíu gengnum verslunum fara yfir og stilla reglulega verðstefnu sína svo þeir geti haldið áfram án þess að tapa markaðshluta fyrir samkeppnina. Það sem þetta allt kemur á í lokaskilum er að hæfileiki til að hlaupa á við verðstefnu er ennþá lykilatriði fyrir alla sem vilja ná árangri í hratt breytilegum verslunarmarkaði daginnar.

Samsveit á markaðarskiftum í beiðni aukabylta

Fyrir verslunir sem sérhæfa sig í bílastæðum er að haldast uppfæddur við breytingar á markaðnum ekki aðeins óþarfið, heldur nökvætt fyrir lifan. Þegar verslunir byrja að safna saman og skoða rauntíma gögnum geta þær lagað vöruúrval sitt og hversu miklar þær eru á meðan viðskiptavinir breyta áskorðum sínum. Við höfum séð þetta endurtekið innan bransans. Fyrirtæki sem taka fljótt á nýjum áhorfum skila því oft því að hægari samkeppni verður á baki. Sumar rannsóknir sýna að fyrirtæki sem breyta ágildum sínum innan mánaðar þegar eftirspurn breytist geta hækkað afköst sín um næstum 20%. Það er ekki því minna augljóst. Bílastæðaheimurinn hreyfist fljótt og þeir sem bíða of lengi eftir að breyta stefnu sinni finna sjálf oftast að þeim er síðar snúið í hægri stefnu.

Jafnbótar gæði og köstinn í fjölbreytilegum kaupum

Það er mikilvægt að jafna á milli verðs og gæða þegar verslunir kaupa hluti í heildarkeyrslu. Verslunir sem setja upp strangar gæðakröfur virðast forðast vandamöllin sem fylga ódýrum valmöguleikum. Rannsóknir sýna að það er rangt að spara pening með því að fara í hásæla gæði, því það fer oft á böggun, sem veldur fleiri skilnaði og óánægðum viðskiptavönum á langan tíma. Hins vegar er það sem sérfræðingar segja einnig rétt, því margar verslunir tilkynna að sjá um 25 prósent fleiri endurkomandi viðskiptavönum þegar þær beina athyglinni að hlutum af góðum gæðum fremur en lægsta mögulega verði. Að halda háum gæðastöðlum er ekki aðeins til að forðast ákvörðunum, heldur byggir það traust viðskiptavina og hjálpar til við að halda rekstri í gangi á sviði þar sem samkeppni er mikil og heitið er allt.