تخفیف خرید انبوه: قطعات خودرویی gros برای فروشندگان و توزیع کنندگان

مزایای خرید انبوه قطعات خودرویی به صورت عمده

کاهش هزینه برای فروشندگان و توزیع کنندگان

هنگامی که شرکت‌ها قطعات بدنه خودرو را به صورت عمده خریداری می‌کنند، معمولاً هزینه هر قطعه کمتر می‌شود، که این امر به معنی سود بیشتر برای همه دخیلین از جمله خرده‌فروشان تا توزیع‌کنندگان است. خرده‌فروشانی که سفارش‌های بزرگ می‌دهند، به قیمت‌های ویژه دسترسی پیدا می‌کنند که در آن هرچه سفارش بزرگ‌تر باشد، پس از رسیدن به آستانه‌های مشخصی از تعداد، تخفیف بیشتری نیز دریافت می‌شود. این موضوع از نظر عددی نیز به خوبی پشتیبانی می‌شود. به عنوان مثال، شرکت‌هایی که حدود ۳۰٪ بیشتر از میزان معمول امروزی سفارش می‌دهند، اغلب شاهد کاهش ۲۰ سنتی در هر دلار هزینه خود هستند. این نوع صرفه‌جویی در چنین بازار سختی برای قطعات بدنه خودرو بسیار سریع افزایش می‌یابد و خرید هوشمندانه به صورت عمده را نه تنها مفید بلکه تقریباً ضروری برای حفظ رقابت‌پذیری می‌کند.

مدیریت انبار ساده‌شده

خرید عمده قطعات بدنه خودرو باعث می‌شود مدیریت موجودی برای بیشتر فروشگاه‌ها به مراتب راحت‌تر شود. سفارش‌دهی زمانی که شرکت‌ها مجبور نیستند خیلی اغلب سفارش بدهند، ساده‌تر می‌گردد و این امر منجر به کاهش کاغذ بازی و سایر کارهای اداری می‌شود. فروشگاه‌هایی که انبارهای بزرگ‌تری دارند معمولاً بهتر می‌توانند با افزایش ناگهانی تقاضای مشتریان کنار بیایند و از موقعیت‌های ناامیدکننده‌ای که قطعات کاملاً تمام می‌شوند جلوگیری کنند. آمادگی این چنینی در بازار تنگ قطعات خودروی امروزی اهمیت زیادی دارد. امروزه بسیاری از خرده‌فروشان از ترکیب خرید عمده با روش‌های موجودی دقیقاً در زمان مناسب استفاده می‌کنند. این رویکرد به حفظ موجودی مناسب روی قفسه‌ها کمک می‌کند و از انباشته شدن زیاده‌ای کالا که فقط گرد و غبار جمع می‌کنند جلوگیری می‌نماید.

قوی‌سازی روابط با تأمین‌کنندگان

وقتی شرکت‌ها به‌طور مداوم سفارش‌های عمده از تأمین‌کنندگان خود دریافت می‌کنند، این موضوع در طول زمان منجر به ایجاد روابط قوی‌تری می‌شود. تأمین‌کنندگان معمولاً با خدمات بهتر و گاهی حتی پیشنهادهای ویژه پاسخ می‌دهند. اعتماد زمانی افزایش می‌یابد که شرکت‌ها به‌طور مداوم این سفارش‌های بزرگ‌تر را ثبت کنند و این امر به توافق‌های قیمتی بهتر به‌ویژه در دوره‌های نوسانی بازار که همه با آن مواجه هستیم، منجر می‌شود. بر اساس برخی داده‌های صنعتی، شرکت‌هایی که این ارتباطات بلندمدت با تأمین‌کنندگان را حفظ می‌کنند، حدود ۳۰٪ کاهش در تعداد دفعاتی که نیاز است تأمین‌کننده را عوض کنند، تجربه می‌کنند. برای خرده‌فروشانی که به‌طور خاص با قطعات بدنه اتومبیل در بازار پس از فروش سروکار دارند، این نوع ثبات به معنای سردرگمی کمتر در مورد کمبود موجودی است و در عین حال ایجاد یک رابطه شبیه به شراکت بیشتر از یک تعامل ساده تجاری است. این نوع روابط همچنین گسترش فعالیت‌ها را در آینده ساده‌تر می‌کند.

چگونگی حداکثر کردن تخفیف‌ها در سفارشات عمده

استراتژی‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر حجم

در پیش‌برد معاملات مبتنی بر حجم، کسب هوشمندی تفاوت ایجاد می‌کند، به‌ویژه وقتی قرار است از تخفیف‌های عمده‌فروشی خوبی بهره‌مند شوید. بیشتر تأمین‌کنندگان قطعات بدنه خودرو دارای ساختارهای قیمت‌گذاری چندسطحی هستند، بنابراین شناخت نحوه عملکرد این ساختارها به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا تصمیم بگیرند چه چیزی را و چه زمانی بخرند. وقتی شرکت‌ها به آن اعداد جادویی که تأمین‌کنندگان تعیین کرده‌اند دست پیدا می‌کنند، شروع به دیدن صرفه‌جویی‌های واقعی می‌کنند. برخی مطالعات نشان می‌دهند که کسب‌وکارها تنها با درست بازی کردن در این زمینه می‌توانند از 15٪ تا 30٪ صرفه‌جویی کنند. وجهی که برای خرید پنل‌ها، بامپرهای جلو و عقب و سایر قطعات بدنه خودرو صرفه‌جویی می‌شود مستقیماً به سود ناخالص وارد می‌شود و به مغازه‌ها کمک می‌کند تا قیمت‌های خود را رقابتی نگه دارند و در عین حال سود مناسبی کسب کنند. خرید هوشمندانه فقط به معنای کاهش هزینه‌ها نیست، بلکه به معنای پیشی گرفتن در یک بازار سخت است که هر دلاری اهمیت دارد.

Onderhandelen over langdurige leverancierscontracten

قراردادهای بلندمدت تأمین‌کننده اغلب منجر به قیمت‌های بهتر و زنجیره تأمین پایدارتر برای اکثر کسب‌وکارها می‌شود. وقتی شرکت‌ها وقت می‌گذارند تا محتوای این قراردادها را درک کنند و وضعیت بازار را دنبال کنند، معمولاً قدرت مذاکره بیشتری در برابر تأمین‌کنندگان قطعات بدنه خودرو دارند. بررسی داده‌های صنعتی نیز چیز جالبی نشان می‌دهد: کسب‌وکارهایی که قراردادهایی بلندتر از دوازده ماه را امضا می‌کنند معمولاً حدود ۲۰٪ کاهش در هزینه‌ها را تجربه می‌کنند، هرچند این مقدار بسته به بخش متفاوت است. ساخت روابط خوب با این تأمین‌کنندگان منجر به شراکت‌هایی می‌شود که دوام می‌آورند، بنابراین همیشه یک منبع مطمئن برای قطعات بدنه خودرو در دسترس آنلاین است. این موضوع در بازارهایی که دائماً نوسان دارند بسیار مهم است، چون اطمینان از تحویل مداوم توسط تأمین‌کنندگان به حفظ جریان یکنواخت عملیات و جلوگیری از اختلالات غیرمنتظره کمک می‌کند.

چانس‌های خرید فصلی

شناسایی پنجره‌های خرید فصلی به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا قطعات خودرویی عمده را با قیمت‌های بسیار پایین خریداری کنند و از تخفیف‌های خوبی بهره‌مند شوند. وقتی شرکت‌ها می‌دانند که چه فصل‌هایی با محصولات خاصی همراه هستند، می‌توانند سبد خود را از آیتم‌های محبوب پر کنند، در حالی که دیگران از این فرصت غفلت می‌کنند و سپس زمانی که تقاضا افزایش می‌یابد، موجودی کافی دارند. فروش‌های تصفیه‌ای دسامبر و فروش‌های پایان فصل تابستان، معادن طلا برای خرید عمده هستند که معمولاً صد‌ها یا حتی هزار‌ها واحد پولی صرفه‌جویی می‌کنند. اعداد هم دروغ نمی‌گویند - مغازه‌هایی که خریدهای خود را درست در این مواقع انجام می‌دهند، معمولاً حدود 25 درصد از قیمت‌های معمول صرفه‌جویی می‌کنند، طبق جداول قدیمی قیمت‌گذاری. و فراتر از صرفه‌جویی در هزینه، این استراتژی به حفظ تعادل در موجودی کمک می‌کند، به طوری که در دوره‌های شلوغی کالا کم نمی‌شود و همچنین از انباشت بیش از حد جلوگیری می‌شود، چیزی که مشتریان را خوشحال می‌کند و جریان نقدی را در کسب‌وکار بدون وقفه نگه می‌دارد.

شبکه‌های تأمین قطعات بدنه خودرو

تأمین قطعات بعد از بازار نسبت به قطعات OEM

در صورت آگاهی از اینکه قطعات اسکلت خودروی افترمارکت چه تفاوتی با قطعات اصلی (OEM) دارند، خرید قطعات مناسب برای تعمیر خودرو بسیار راحت‌تر می‌شود. بسیاری از رانندگان قطعات افترمارکت را به دلیل صرفه‌جویی در هزینه و کیفیت قابل قبول آن‌ها انتخاب می‌کنند. مطالعات اخیر نشان می‌دهند که تقریباً نیمی از قطعات فروخته شده امروزه از بخش افترمارکت تأمین می‌شوند. دلیل این امر چیست؟ در واقع پاسخ آن در محاسبات ساده نهفته است. قطعات افترمارکت اغلب بسیار ارزان‌تر از قطعات اصلی کارخانه‌ای هستند و علاوه بر این، در بیشتر مراکز تعمیری و فروشگاه‌های اینترنتی به راحتی یافت می‌شوند. هم مکانیک‌ها و هم مشتریان از این دسترسی آسان استقبال می‌کنند. با بررسی داده‌های صنعتی دهه گذشته نیز نکته جالبی مشاهده می‌شود. بیشتر تعمیرگاه‌ها به تدریج شروع به تهیه موجودی از قطعات افترمارکت کرده‌اند زیرا این کار هزینه تعمیرات را برای تمامی طرف‌های دخیل به میزان قابل توجهی کاهش می‌دهد.

ارزیابی قابلیت اعتماد تامین‌کننده

بررسی اینکه یک تأمین‌کننده قطعات خودرو چقدر واقعاً معتبر است، باید یکی از اولین کارهایی باشد که شرکت‌ها قبل از ورود به همکاری انجام می‌دهند. این ارزیابی شامل نگاه کردن به چیزهایی مثل سرعت تحویل کالا، کیفیت محصولات ارائه شده و همچنین واکنش‌پذیری واقعی خدمات پس از فروش است. شرکت‌هایی که با تأمین‌کنندگان موثق کار می‌کنند، عملیات آن‌ها روان‌تر است و مشتریان نیز راضی‌تر هستند، طبق گزارش‌های صنعتی که ما دیده‌ایم. نظرسنجی‌های عمده‌فروشان نیز این موضوع را به خوبی تأیید می‌کنند - حدود سه چهارم از عمده‌فروشان می‌گویند که در زمان تصمیم‌گیری برای همکاری با چه کسی، اولویت اول آن‌ها میزان اعتماد به تأمین‌کننده است. انتخاب همکاران خوب، نقش زیادی در این دارد که تمام زنجیره تأمین بدون وقفه‌های غیرضروری به خوبی کار کند.

استفاده از مرکزهای تولید منطقه‌ای

شبکه‌های تولید منطقه‌ای به طور واقعی کارایی زنجیره تأمین را افزایش می‌دهند و هزینه‌ها را نیز کاهش می‌دهند. زمانی که قطعات از تأمین‌کنندگان محلی تأمین شوند، زمان‌های تحویل بسیار کوتاه‌تر می‌شوند که برای خرده‌فروشانی که به سرعت به قطعات یدکی نیاز دارند، امری بسیار مهم است. تحقیقات بازار نشان می‌دهد که شرکت‌هایی که با تأمین‌کنندگان محلی همکاری می‌کنند، اغلب در مورد هزینه‌های لجستیک حدود ۱۵ درصد صرفه‌جویی می‌کنند. این رویکرد فراتر از صرفه‌جویی در هزینه‌های حمل و نقل، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا هنگام تغییرات غیرمنتظره نیازهای مشتری به سرعت واکنش نشان دهند. برای کسانی که در کسب‌وکار قطعات بدنه خودرو فعالیت می‌کنند و به دنبال بهینه‌سازی عملیات هستند، رویکرد محلی‌سازی از نظر اقتصادی و عملیاتی منطقی است.

Platforms online for wholesale car parts

بازارهای B2B برای معاملات انبوه

جستجو در بازارهای آنلاین B2B مختلف، دسترسی شرکت‌ها را به قطعات یدکی خودرویی عمده و با قیمت مناسب به‌طور چشمگیری افزایش می‌دهد، که در هنگام کاهش هزینه‌ها و مدیریت بهتر سفارش‌های بزرگ بسیار مهم است. بیشتر این سایت‌ها امکاناتی را فراهم می‌کنند که خرید را برای خریداران آسان‌تر می‌کند، مانند سیستم‌های نظرات مشتریان و امتیازدهی که در تعیین قابلیت اعتماد تامین‌کننده کمک می‌کنند. پژوهش‌ها نشان می‌دهند که حدود ۶۰ درصد از کسب‌وکارها ترجیح می‌دهند از این سایت‌های B2B برای تهیه مواد اولیه استفاده کنند، چون این کار زمان و هزینه را صرفه‌جویی می‌کند. افزایش محبوبیت این پلتفرم‌ها، اهمیت یافتن بهترین آن‌ها را برای کسب‌وکارها در دریافت قیمت‌های بهتر و همکاران قابل اعتماد در بلندمدت، برجسته می‌کند.

سیستم‌های ردیابی موجودی در زمان واقعی

راه‌اندازی سیستم‌های ردیابی موجودی در زمان واقعی تفاوت بزرگی در جلوگیری از مشکلات نااموزن کمبود موجودی یا داشتن مقدار زیادی کالا در دست ایجاد می‌کند. این سیستم‌ها به شرکت‌ها دید واقعی نسبت به اینکه چه چیزی در کجا و چه زمانی فروخته می‌شود را فراهم می‌کنند که به آن‌ها کمک می‌کند تصمیمات خرید عمده را بهتر اتخاذ کنند. برخی از مطالعات نشان می‌دهند که فروشگاه‌هایی که از این نوع ردیابی استفاده می‌کنند، سفارشاتشان را حدود ۴۰ درصد سریع‌تر از سایرین تکمیل می‌کنند. کنترل بهتر موجودی به معنای سردرد کمتر در سرتاسر زنجیره است، به خصوص برای فروشندگان عمده قطعات خودرو که باید در هر لحظه نیاز مشتریان را با آنچه در انبار دارند هماهنگ کنند. کل سیستم زمانی بهتر کار می‌کند که همه افراد بتوانند به طور همزمان داده‌های یکسانی را ببینند.

راه‌حل‌های امن پرداخت و لوژیستیک

در خریدهای آنلاین، به ویژه در معاملات عمده، که مبالغ قابل توجهی پول درگیر است، گزینه‌های پرداخت امن اهمیت زیادی دارند. در کنار امنیت خوب پرداخت، داشتن زیرساخت‌های مناسب حمل و نقل نیز تفاوت بسیاری در فرآیند خرید مشتری ایجاد می‌کند، از مرحله اولیه خرید تا تحویل به موقع کالا. یک نظرسنجی اخیر نشان داده است که حدود ۹۰ درصد از کسب‌وکارهای کوچک و متوسط قبل از تأیید هر سفارشی، پرداخت‌های امن را ضروری می‌دانند. وقتی شرکت‌ها مطمئن شوند که پولشان در امان است، اعتمادشان به کار با تأمین‌کنندگان افزایش می‌یابد. این اعتماد به نوبه خود منجر به عملیات روان‌تر در تمامی بخش‌ها می‌شود. همین امر باعث شده است که بسیاری از عمده‌فروشان قطعات خودرو، امروزه به همراهی همزمان تراکنش‌های مالی امن و شبکه‌های حمل و نقل قابل اعتماد اولویت بیشتری دهند.

مطالعه موردی: راهبرد قیمت‌گذاری تجاری

درس‌هایی از داستان‌های موفقیت فروشندگان

خرده‌فروشانی که در عرصه کسب‌وکار موفقیت‌آمیز هستند، معمولاً با چالش‌های قیمت‌گذاری عمده از طریق رویکردهای خلاقانه و موقعیت‌یابی محکم در بازار خود کنار می‌آیند. بررسی موارد واقعی کسب‌وکار نشان می‌دهد که چگونه بسیاری از صاحبان فروشگاه‌ها با استفاده از تاکتیک‌های هوشمندانه، موقعیت‌های دشوار را به فرصت‌های رشد تبدیل می‌کنند. به عنوان مثال، برخی شرکت‌ها شروع به استفاده از سیستم‌های تنظیم قیمت کرده‌اند که قیمت‌ها را به‌صورت خودکار در طول روز بر اساس تقاضای مشتریان و قیمت‌های رقبا تغییر می‌دهند. گزارش‌های صنعتی نشان می‌دهند که تقریباً هفت‌دهم از عملیات خرده‌فروشی موفق به‌طور منظم قیمت‌گذاری خود را بررسی و تنظیم می‌کنند تا بتوانند با شرایط در حال تغییر همراه باشند و در مقابل رقبا از موقعیت خود دفاع کنند. نتیجه این‌که، توانایی تطبیق سریع استراتژی‌های قیمت‌گذاری همچنان برای هر کسی که بخواهد در چشم‌انداز خرده‌فروشی پرسرعت امروز موفق باشد، حیاتی است.

طبیعت‌بخشی به تغییرات بازار در تقاضای قطعات خودرو

برای کسب‌وکارهای قطعات خودرو، همگامی با تغییرات بازار فقط یک مزیت نیست، بلکه در واقع یک ضرورت بقا محسوب می‌شود. وقتی فروشندگان شروع به جمع‌آوری و بررسی داده‌های زنده می‌کنند، می‌توانند موجودی محصولات و قیمت‌گذاری خود را با توجه به تغییرات سلیقه مشتریان تنظیم کنند. ما چندین بار شاهد بروز این موضوع در این بخش بوده‌ایم. شرکت‌هایی که به سرعت به روندهای جدید واکنش نشان می‌دهند، معمولاً رقبای کندتر را عقب می‌گذارند. برخی از مطالعات نشان می‌دهند که کسب‌وکارهایی که در صورت تغییر تقاضا، ظرف یک ماه استراتژی خود را تطبیق می‌دهند، می‌توانند عملکرد خود را تقریباً ۲۰ درصد افزایش دهند. در واقع این موضوع منطقی است. دنیای قطعات خودرو سریع حرکت می‌کند و کسانی که خیلی دیر واکنش نشان می‌دهند، اغلب بعداً در تلاشند تا دوباره به رقابت بپردازند.

تعادل کیفیت و هزینه در خریدهای انبوه

هنگام خرید قطعات خودرو به صورت عمده، متعادل کردن قیمت و کیفیت اهمیت زیادی دارد. خرده‌فروشانی که چک‌های سخت‌گیرانه کیفیت را اجرا می‌کنند، معمولاً از مشکلات ناشی از گزینه‌های ارزان‌قیمت اجتناب می‌کنند. تحقیقات نشان می‌دهد که صرفه‌جویی در کیفیت فقط برای صرفه‌جویی در هزینه‌ها اغلب نتیجه معکوس دارد و منجر به بازگشت بیشتر کالا و نارضایتی مشتریان در آینده می‌شود. از سوی دیگر، حرفه‌ای‌ها معتقدند استدلال متخصصان منطقی است، چرا که بسیاری از فروشگاه‌ها گزارش می‌دهند که زمانی که روی قطعات با کیفیت خوب تمرکز می‌کنند تا قطعات با پایین‌ترین قیمت، مشتریان تکراری حدوداً 25 درصد بیشتری دارند. حفظ استانداردهای قوی کیفیت تنها به منظور جلوگیری از شکایات نیست، بلکه اعتماد خریداران را جلب می‌کند و به حفظ سلامت کسب‌وکار در دنیای عمده‌فروشی رقابتی کمک می‌کند که در آن سمعت همه چیز را تعیین می‌کند.